Руководитель отдела продаж (удалённо)

С 2016 года мы помогаем нашим клиентам, крупным и средним предприятиям, потребителям электроэнергии, сокращать свои расходы. Это возможно за счет инновационной беспроводной системы мониторинга, построенной на базе миниатюрных датчиков и мощного облачного ПО, которое на данный момент не имеет прямых аналогов, является инновационным и вызывает живой интерес у потенциальных клиентов, что обеспечивает высокий уровень спроса сейчас и на перспективу.

Мы ломаем устоявшийся огромный рынок систем учета электроэнергии, который был построен на больших и сложных системах учета прошлого поколения.

Востребованность решения подтверждают наши клиенты, среди которых как известные сети ресторанов KFC и McDonald's, так и крупные промышленные и производственные компании в Беларуси, России и Казахстане: СОАО «Коммунарка», ОАО «Гродненский мясокомбинат», PepsiCo, 3М, Coca-Cola, Технониколь, Онега, Мясокомбинат Останкино, Unilever, Danone, КАМАЗ и многие другие компании.

Также среди наших партнеров крупнейшие телеком-операторы в Беларуси и России, которые предлагают наш продукт своим b2b клиентам. Это открывает для нас огромный доступ к корпоративным клиентам партнеров.

В большинстве случаев наш продукт внедряется удаленно, без нашего непосредственного участия, что позволило нам расширить географию действующих клиентов на все страны СНГ из центрального офиса в Минске.

За время работы мы хорошо выучили нашего клиента, его потребности и задачи. Мы знаем как помочь ему с помощью нашего решения. Мы можем донести ценность нашего продукта техническим и коммерческим руководителям компаний.

Развивая системный подход в работе компании, мы создали собственную базу знаний по продукту, по работе с клиентами, этапам продаж и многому другому. Всё это позволяет быстро вводить в должность новых сотрудников, знакомить с нашими правилами, ценностями и продуктом.

Настало время, когда для активного роста компании мы ищем руководителя отдела продаж, который сможет взять все наши знания и опыт, применить их совместно со своими навыками в развитии ОП и построить системный отдел со стабильно растущими результатами.

Предстоит много интересных задач:

• В первую очередь обучиться продукту и подходу к его продажам. У вас будет опытный наставник, который поможет сделать этот путь быстрым и результативным.

• Сделать первые продажи самостоятельно. Мы исповедуем вИдение, что успешный РОП должен на практике пройти путь своих сотрудников. Только так у него будет возможность давать качественную обратную связь по их продажам и держать уровень своего авторитета.

• Декомпозировать финансовые цели компании, определить необходимые ресурсы для выполнения планов продаж.

• Выстроить и поддерживать стратегию b2b продаж, приоритетность задач.

• Собрать команду. Выбрать лучших специалистов и привести их к результату, передавая свой опыт.

• При необходимости усовершенствовать систему мотивации.

• Регулярно проводить аналитику конверсий воронки продаж и внедрять комплекс мер по их повышению.

• Проводить регулярные обучения. Обучаться самому и прокачивать сотрудников отдела.

• Дополнять базу знаний и корректировать ее при изменениях рынка и других условий.

• Усовершенствовать CRM-систему. Мы используем AMO.

• Наладить взаимодействие со смежными отделами компании.

• Формировать отчетность.
  

Кого мы ищем и что ожидаем от вас:

• У вас есть понимание квалификации и выявление болей клиента, какие они бывают, понимание отличий процессных от проектных продаж, умение выстраивать приоритетность работы с клиентами.

• Навык аналитики конверсий на разных этапах воронки.

• Умение мотивировать, знание различных способов мотивации сотрудников, создание стимулирующей рабочей среды.

• Коучинговый подход к работе с сотрудниками.

• Навыки контроля работы сотрудников, разработки мер по повышению производительности.

• Умение строить обучающие программы.

• Навык проведения регулярных встреч с сотрудниками.

• Аналитика бизнес-процессов, осуществление мероприятий по их оптимизации.

• Навык эффективной постановки задач.

• Умение составлять информативную отчетность.

• Умение организовать взаимодействие со смежными отделами компании.

• Навык выстраивания партнерских отношений с крупными клиентами в рамках длительного цикла сделки.

• Навык управления конфликтами (клиенты и сотрудники).
  

Что мы можем предоставить:

• Вы будете работать непосредственно с собственником компании, который вывел инновационный продукт на рынок СНГ и знает все технические и коммерческие тонкости его реализации.

• У вас будет полный цикл обучения (продукт, этапы сделки, скрипты, конкуренты, базовое обучение по энергетике. Даже если вы раньше не работали в этой сфере, вы быстро сможете говорить с ЛПРами на одном языке). В компании сформирована база знаний по всем процессам. Вам не придется набивать шишки.

• Конкурентная оплата труда, состоящая из оклада + KPI + %% с продаж отдела (на стажировке - с личных продаж).

• Вы будете работать с техническими руководителями крупных предприятий в странах СНГ и помогать им становиться более эффективными. Мы подразумеваем, что кроме финансовой составляющей вас интересуют также глобальные цели помощи предприятиям и конкретным людям.

• Вы будете работать с молодой и активной командой, которая открыта к новому, тестирует множество гипотез, выбирает рабочие и масштабирует их.

• Уютный офис-лофт в 10 минутах пешком от м.Площадь Победы.

• Интересные задачи по захвату рынка.

• Вы не будете делать работу ради работы, у нас каждый занимается теми действиями, которые направлены непосредственно на результат его должности.

• Возможность работать удалённо или в гибридном формате.

Мы гибкая компания, поэтому, при вашем желании, вы сможете расти по карьерной лестнице как горизонтально для раскрытия ваших талантов, так и вертикально до руководителя коммерческого направления.